Естественно, каждый человек хочет, чтобы инициатива о повышении исходила от начальства. Это значило бы, что вас ценят как сотрудника и профессионала.
Но не всегда все происходит так, как мы сами того желаем, и ели вы уверенны, что заслужили повышения, но начальство не спешит вам делать подобное предложение, пора брать дело в свои руки. Существует весьма эффективная тактика разговора с руководством о повышении.
Шаг № 1. Продумайте все аргументы
Большая часть успеха зависит от правильной подготовки. Поэтому прежде чем приступать к делу следует свои абстрактные желания воплотить в конкретные представления. Какую должность вы хотите? Какие обязанности вы будете исполнять? Какое при этом вознаграждение вы бы хотели получать? Каждый из этих вопросов необходимо подкрепить аргументом или даже двумя. Весомыми аргументами для вас могут стать ваши удачные предложения, достижения и успехи.
Шаг №2. Анализ возможных возражений
Бороться с возражениями совсем не просто. Поэтому постарайтесь их вычислить заблаговременно, до того как их озвучит руководство. Продумайте все возможные контраргументы и затем постройте разговор так, чтобы вы могли предупредить вероятные возражения начальства. Вы не должны оставить ему ни единого шанса озвучить хоть одно возражение.
Шаг № 3. Отыщите личные мотивы для руководства
Попробуйте рассмотреть вопрос о вашем повышении в интересах начальства. Какую выгоду от этого получит кампания в целом? А лично руководство? Почему шефу выгодно вас повысить? Как ваше повышение может повлиять на его авторитет, статус, положение? Затем продумайте корректную форму, которая позволит убедительно озвучить все эти мотивы.
Шаг №4. Подберите удачный момент
Знаете ли вы, что половина успеха зависит от удачно подобранного времени для разговора. И речь идет не только конкретном времени рабочего дня, хотя и это имеет значение (лучше выбирать более спокойную его половину). Следует смотреть гораздо шире, состояние дел в вашей кампании, выгодность вашего положения и, конечно же, настроение начальства. Не обсуждайте ваше повышение между делом, лучше дождитесь подходящего момента для полноценной беседы.
Шаг №5. Будьте в себе уверены
Здесь все очень просто. Если вы решились на разговор, то не волнуйтесь, не смущайтесь и не сомневайтесь. Ваша неуверенность, также как и уверенность передастся собеседнику и от этого разговор может не состояться, или скомкаться, а может пройти удачно.
Шаг №6. Не пользуйтесь угрозами или шантажом
Шантажировать начальства чем бы то ни было – последнее дело. Не угрожайте своим увольнением и не шантажируйте массой выгоднейших предложений. Подобные заявления могут привести совсем к противоположному результату и вас уволят. Ведь никому не нравится когда на него давят, не оставляя при этом выбора.
Шаг № 7. Вовремя остановитесь
Это является золотым правилом любого общения. Когда вы почувствуете, что разговор заходит в тупик, завершите его с достоинством и обязательно поблагодарите руководство за внимание. Стоит помнить отказ не является концом всего и поводом впадать в депрессию. Все можно исправить, ведь существует множество альтернативных путей для достижения желаемого. Важно их заметить и правильно ими воспользоваться. И не во всех случаях, это откровенный разговор с начальством.
Тактика разговора является только лишь планом, к исполнению которого нужно подходить творчески. И даже если ваша искусная тактика не сработает и начальство вам откажет в повышении, помните – вы абсолютно ничего не теряете.
